春节活动企划方案

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春节活动企划方案

    前言

    春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

    本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

    活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

    主题：福多春意浓

    1．特价团购商品DM

    a)规格：小8K，4P，共计80个商品；

    食品：40个

    百货：30个

    生鲜：10个

    b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；

    c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

    2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

    3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

    4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

    5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

    6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

    主题：新春联华抢购第一站

    时间：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天

    由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

    适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

    1、商品组合以及DM要求

    a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品

    b)礼品主题：祝福心意表一表

    主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

    此部分商品要求供应商促销活动的支持

    c)食品主题：佳肴美食齐送到

    以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

    d)百货：开门迎新

    床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

    e)生鲜：鲜美啧啧过大年

    调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

    f)分类版面主题：这个冬天不太冷

    i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

    ii.火系列：火锅，火锅料，调味料

    iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

    g)情人节主题：简单爱

    情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；

    h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合

    此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

    2、一元风暴快速抢购

    事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

    时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

    此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

    a)时间：1.28-2.2

    b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；

    凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：

    1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

    c)操作细则：

    i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

    ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

    iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

    iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

    v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

    vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

    vii.本活动解释权归本超市所有。

    d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来超市购物，这样的梦想也能变成现实！

    2月1日起，如果您在超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

    一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

    3、装饰

    a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

    b)收银台采用大红绸和福字装饰；

    c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

    d)货架笑脸设计；

    e)井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案

    f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等